Small Business Consulting: Déni client Surmonter

Lorsque l'on travaille dans le conseil aux petites entreprises, vos clients peuvent demander, "Pourquoi ai-je besoin de quelque chose aussi grand et puissant que le réseau que vous recommandez? Nous sommes une jeune entreprise de sept personnes et notre réseau fonctionne très bien, au moins la plupart du temps . "

"Vendre" Fear

Dans cette situation, à surmonter le déni, vous avez souvent à «vendre» la peur. Soyez prêt à parler à un client de consultation petite entreprise qui fait confiance à leur PC-savvy comptable tellement, que le comptable couvrait ses sentiers quotidienne et capables de détourner 50K $ avant de se faire prendre au cours d'une vérification annuelle par leur CPA.

Seuls les clients naïfs croient en confiance chaque employé et d'ailleurs tous les non-salariés ayant un accès physique à l'édifice.

Faites clients réflexion sur la sécurité

En réalité cependant, les propriétaires de petites entreprises pensent rarement à la sécurité jusqu'à ce qu'il soit trop tard. Assurez-vous d'obtenir vos petits perspectives de conseil aux entreprises et aux clients de penser à quel point l'accès doit être accordé.

Obtenez vos prospects et clients pensent à des fichiers sensibles telles que les numéros de cartes de crédit, numéros de sécurité sociale (États-Unis), les secrets commerciaux, les données de la paie ou des examens annuels pour les employés.

Déterminer les besoins des clients

Lorsque les clients de petites entreprises disent qu'ils pensent de votre projet de réseau client / serveur est excessif, ils risquent de ne pas penser à la situation dans son ensemble. C'est une raison de plus pour prendre la petite entreprise cliente de consultation par le biais d'une vaste consultation initiale, l'analyse des besoins, audit et analyse du site.

Plusieurs fois, un propriétaire de petite entreprise peut se demander juste pour le partage de fichiers ou e-mail. Si vous appuyez plus loin, cependant, vous découvrirez ils vraiment besoin d'un système de gestion des contacts, planification de groupe, télécopie réseau, les sociétés et de l'Intranet sécurisé, navigation sur le Web à haut débit à partir de chaque poste de travail.

The Bottom Line sur Small Business Consulting

Si les petits clients de conseil aux entreprises insistent pour dire qu'ils n'ont pas besoin de la sécurité des données, vous n'avez probablement pas assez profondément sondé. Pour savoir où le client stocke ses listes de clients, des modèles de tarification de propriété, les prévisions salariales, les calculs de bonus, des données de cartes de crédit et les numéros de sécurité sociale.

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